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　　【制藥網(wǎng) 市場分析】2019年全國醫(yī)保目錄談判準入藥品名單已經(jīng)正式公布。筆者注意到，在本輪中標的52種新增西藥中，有41種中標企業(yè)為諾華、輝瑞等跨國醫(yī)藥巨頭，占比近八成。可以想象到，跨國藥企在本輪談判中表現(xiàn)的活躍程度，愿意“以價換量”，不再是過去的觀望狀態(tài)。這也可以見得跨國藥企對中國市場的態(tài)度，并沒有想要放棄中國市場的計劃。
 

　　2019年對于跨國藥企而言，可以說是壓力很大的一年。政策方面，例如在一致性評價、醫(yī)保控費、“4+7”帶量采購、集采擴圍、醫(yī)藥目錄談判等國內政策措施的影響下，一些高價原研藥可能難以在醫(yī)院的銷售渠道暢通，而醫(yī)院渠道又是跨國藥企的重點市場；仿制藥快速、大比例替代原研藥等，原研藥的市場份額不斷縮減......跨國藥企一邊需要時間去消化這些醫(yī)改政策，一邊需要作出相應的戰(zhàn)略決策，穩(wěn)定或擴大市場份額。
 

　　那么，2019年跨國藥企作了哪些相應的舉措呢？其一，裁員、人事調動。隨著一致性評價的推進、帶量采購的推行，僅2019年上半年，賽諾菲、諾華等跨國藥企的領導進行了相應的調整，聚焦到中國區(qū)。另外，據(jù)不完全統(tǒng)計，安進、GSK、諾華、賽諾菲、BMS等多家跨國藥企的中國區(qū)主管都在上半年進行了換血。
 

　　其二，業(yè)務“剝離”。受“4+7”帶量采購政策持續(xù)推進的影響，跨國藥企為了減少原研藥受到的沖擊，不讓部分產(chǎn)品影響業(yè)績，一般會考慮作出“剝離”的決定，更加聚焦于核心業(yè)務。例如，今年諾華集團下屬公司與九洲藥業(yè)簽訂了轉讓協(xié)議，擬轉讓剝離技術與藥品開發(fā)資產(chǎn)后的蘇州諾華100%股權；GSK與復星醫(yī)藥簽訂了協(xié)議，擬向復星醫(yī)藥出售葛蘭素史克制藥(蘇州)有限公司100%股權；禮來制藥將向億騰醫(yī)藥出售旗下抗生素產(chǎn)品希刻勞和穩(wěn)可信在中國內地的權利，以及位于蘇州的希刻勞生產(chǎn)工廠等。
 

　　其三，積極布局創(chuàng)新藥研發(fā)。如強生、羅氏、阿斯利康等跨國藥企，順應國內對創(chuàng)新藥研發(fā)的支持政策，在中國布局新藥研發(fā)，建立中國研發(fā)中心，或在華加速新藥上市、把新藥放在中國上市，通過與中國本土科研院校、企業(yè)等合作，加快創(chuàng)新藥物開發(fā)。其中，與本土企業(yè)合作的方式也很好理解，通過和本土藥企“聯(lián)姻”，跨國藥企可以在后續(xù)審批、生產(chǎn)、上市環(huán)節(jié)可以享受“國產(chǎn)化”的政策優(yōu)惠，減少審批流程，縮短藥品上市時間。
 

　　其四，補充在華的產(chǎn)品線。例如，今年阿斯利康通過與綠葉制藥達成戰(zhàn)略合作，獲得血脂康膠囊在中國大陸地區(qū)的推廣權。這是MNC初次獲權在華推廣由中國藥企自主研發(fā)的中成處方藥。據(jù)悉，阿斯利康此番合作旨在補充其在華的心血管產(chǎn)品線，同時彌補其在“4+7”帶量采購中可定®(瑞舒伐他汀鈣片)落標帶來的銷量下降。
 

　　其五，擴充基層市場的醫(yī)藥代表隊伍。受政策的影響，基層市場逐漸成為藥企的新鮮“蛋糕”，為了更快速地搶食，跨國藥企紛紛擴充醫(yī)藥代表隊伍。例如，輝瑞已經(jīng)開放了1000個縣級市場醫(yī)藥代表的崗位；阿斯利康已開啟兩輪針對縣域市場的招聘，范圍覆蓋全國20省158市517縣。另外，拜耳(中國)、默克(中國)、葛蘭素史克(中國)等跨國藥企也發(fā)布了醫(yī)藥代表的招聘信息。
 

　　回顧這一年，跨國藥企增速放緩，裁員、甩包袱等消息不斷，受政策利好，逐漸崛起的本土藥企也給跨國藥企帶來了挑戰(zhàn)，但中國因人口基數(shù)大，且藥品需求不斷增長，對于跨國藥企而言依然具備吸引力。未來在機遇與挑戰(zhàn)并存的中國市場，跨國藥企或開啟新的篇章。
 

　　阿斯利康執(zhí)行副總裁，業(yè)務及中國總裁王磊，曾在談到中國的發(fā)展環(huán)境時認為，中國市場的機遇大于風險，“中國雖然有風險，但是別國風險更多，做藥待在中國是好的事情。中國的貨幣、經(jīng)濟增長形勢、政局、政策都是穩(wěn)定而一以貫之的，這是很難得的環(huán)境。”