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　　【中國制藥網 本站速遞】5月23日下午至24日，百度搜索推廣的首頁左側推廣位減為4個，右側則沒有了推廣位，自魏則西事件以來，百度一直在進行調整，先從醫療行業開刀，而這次對于推廣位的調整，長期依賴百度競價的制藥機械企業廣告主該怎么辦?

商業推廣數量占比不超過30% 斷腕之狠全行業遠遠不及

在這次整改中，百度痛下決心整改，對于推廣數量、商業推廣標識等方面都做出巨大改變。為響應網信辦規定，嚴格控制商業推廣信息在每頁占比不得超過30%，每頁百度商業推廣信息數量不超過4條，這一舉措后的百度似乎讓人看到了谷歌的影子，這也許可以成為這次應該對百度提出表揚的地方。

就國內搜索引擎而言，除百度外，還沒有一家搜索引擎提出過限制商業推廣信息數量占比的言論。猛然想起，好搜周鴻祎的不接任何醫療廣告，搜狗前幾天與微軟牽了手，也不能限制商業推廣信息條數之多。我們就以【網絡推廣】這個關鍵詞為例，看一下大搜索引擎的商業推廣展示位：


除了每頁的商業廣告位數量不得超過30%，即每頁僅展示4個商業推廣位，百度另一個被網友廣為詬病的缺點——推廣標識也得到了明顯的改善，百度沿用了10來年的“推廣”字樣變成了“商業推廣”從上圖不難看出，在PC端，百度加入了明顯的商業推廣標識字眼，同時加入明顯區別于其他區域的底紋顏色。


而移動端，也同樣在底部加入了明顯的“商業推廣”字眼。


百度不僅砍掉了左側頁面60%的商業競價位，對商業推廣標識做了醒目顯示，痛下決心的還是砍掉了右側頁面被網友長期詬病的“牛皮鮮”廣告位。


看到這里，我們得給百度一個掌聲

“用戶體驗永遠是位”李彥宏曾這樣說過。的確，從5月9日百度宣布進行深入整改以來，在不到半個月內，我們見證百度落實了諸多有力度的整改措施，甚至在某些方面已然超出當初的承諾。

那么問題來了，長期依賴百度競價廣告主非常想知道的問題：百度砍了這么多商業廣告位，僅有的廣告位的競價費用會上升嗎?

　　競價的費用上升那是自然，百度此次整改帶來的影響非同小可：

　　影響一：實力小的工作室,公司，基本無展現

一些小型工作室，小型公司，本身對于百度推廣的消費預算就少，排名就靠后，這次不展現了，流量直接就沒有了，想要躋身前4位，跟大型公司拼，基本是以卵擊石;

　影響二：推廣全國的企業，這次蒙圈了

有很多企業的產品都是全國性推廣的，而在各個地域中，由于賬戶設置問題，往往會出現這邊排名高，那邊排名低的情況，再加上本身專業競價人員就少，大多數都是濫竽充數，這讓企業推廣就陷入了一種惡性循環，隨之成本上升!這對于推全國的客戶無疑是一大打擊;

　影響三：流量大，競爭更激烈

成本更高不論是否推廣全國，所有的企業都要沖進推廣位的前四，好處在于,只有4個推廣位的情況下，流量肯定比以往更高，而壞處在于一個產品并不會只有4家企業進行推廣，所有有關于該產品的企業都要沖前四，競爭更加激烈，點擊成本勢必更高!

另一方面：

 

百度改變以價格為主而改為以信譽度為主，那么這個信譽度百度是如何進行判定呢?筆者不禁吸了一口涼氣，百度標識:3000元/年,百度實名實網認證:600元/年;這些其實是小錢，百度的真實大招實際上是這個：


　誠企專區特權

誠企專區產品客戶為百度客戶專享，擁有如下特權：

企業專區：信譽商戶專享，大面積定制化卡片，并展示醒目徽章標識;

信譽名片：量身定制信譽名片，企業自動展現，更貼近消費場景;

誠信牌匾：誠信牌匾，線下經營場所自主展示，連接線上與線下;

　收費標準

1、價格情況：按年收費，實行浮動定價機制。每家企業由于其風險程度、行業地位、經營狀況不同，定價不同。

2、購買資格：滿足信譽商戶條件的主體才能購買，其他主體無購買資格。

3、購買資格和價格的詳細情況，請咨詢客服或者進入系統查看。

百度說：以信譽度為主，以價格為輔。再想起前幾天百度后臺彈出的關于百度口碑的通知，以后的推廣難不難做不知道，只是知道比以前更加復雜了。實際上還是把問題推給用戶，因為口碑本身就是由網民填的，又一個淘寶出現了，水軍們準備好刷口碑刷好評吧。企業想推的更好，除了每天的推廣預算之外，還要買各種與百度信譽有關的產品，沒實力的小工作室小企業，該何去何從?我們百度糯米再見!

百度這樣調整，依賴百度競價的廣告主該怎么辦?

百度廣告重大調整，左側只展現4條商業推廣，右側廣告全部下線，何時上線等待評估客戶應對策略。百度這一重大調整，廣告位砍掉50%，必然會使廣告主核心推廣詞的費用倍增。

中國制藥網支招應對策略▼

　、賬戶策略調整：

1、本次調整對大型賬戶有實力的企業影響相對較小，大型企業需要關注的是實力相當的競爭對手會把價格提高，所以要求大型企業多盯住自己的排名吧。

2、針對小型企業基本無計可施了，如果想繼續投放廣告，建議精打細算，專注投放核心詞，即高意向高轉化詞。同時要對關鍵詞做一個高出價的預判，也就是要測算核心詞能出多高的價格，超過這個價格就可能賠本。這是有測算方法的，如下：

根據歷史表現，預測核心詞的【點擊-訂單】轉化率的范圍。因為廣告位減少，未來【點擊-咨詢】的轉化率有可能上升，但【點擊-訂單】的轉化率不好說。這里舉例【點擊-訂單】的是轉化率為1%(即100個點擊帶來1個訂單)，假設產品銷售價格是5000元，那么點擊100次的情況下就能獲取一個訂單。我們在此前提下投放競價廣告才劃得來。如果要不虧本，這就要求投放的廣告費達到5000元的時候必須有一個成交。

以此我們可以測算：平均每次高的點擊價格不能超過5000/100=50元。

綜上，當廣告位為4個的競爭環境下：【點擊-訂單】的轉化率為1%，單個產品銷售額為5000元，核心詞的出價在50元以內的話，企業還是可以嘗試參與競價推廣的。

本文例子假設產品賣5000元是有賺的，未考慮其它成本。

不過，由于廣告位的減少，消費者對選擇合作商會更加挑剔。這就要求企業要有的著陸頁和更高的品牌價值作為信譽的背書，而這點中小企業往往較為遜色。

3、關注移動端的效果，同時加強移動端網站的建設!這點很重要，未來流量爭奪基本在移動端!

4、值得提醒的是，對廣大中小企業而言，很多策略已經不靈了，那些競品詞策略、長尾詞策略、廣泛低價策略等，這些還是要慎重投放。(當然這些指針對百度只有左側4個廣告位的前提下，針對其他渠道例如360搜狗還是可以玩的)

第二、渠道轉移

對于制藥機械企業來說，可以加強多個搜索引擎推廣(360、搜狗等)，行業門戶網站推廣(中國制藥網zyzhan.com)、綜合商貿平臺推廣，《中國制藥·藥機企業匯編》雜志推廣，移動端布局，軟文營銷等多渠道推廣。可以嘗試把預算陸續分攤到其它渠道去，這樣多渠道獲取流量不失為好的應對策略。

第三、適當付費加強seo搜搜引擎優化，爭取百度自然搜索結果排名。

隨著右側的推廣位和下面的推廣位的取消，將會給seo搜索引擎優化帶來巨大的空間，所以不妨根據競爭對手情況，選擇目標客戶搜索的重點關鍵詞進行重點優化，如果之前已經有優化的不妨可以持續加大優化力度，沒有做優化的企業必然也需要借助免費優化排名來搶占百度首頁的位置。

第四、加大社會化媒體營銷

例如自媒體平臺、貼吧、論壇、博客、問答等平臺的流量獲取。例如今日頭條、微信、公眾號、知乎、微博等，具體參與昨天發布的渠道平臺，點擊閱讀：較全的網絡營銷推廣渠道&工具盤點。

　第五、加大線下活動宣傳，傳統渠道的流量獲取

展會，硬廣的鋪設，電視、報紙、雜志、廣播、戶外…例如醫院還可以重操舊業，做一些雜志廣告發放到軟件園之類的人群高集中區。