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　　【制藥網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】隨著藥企年報(bào)的披露，各企業(yè)銷售人員數(shù)量也隨之揭曉。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至4月7日，有117家A股上市醫(yī)藥企業(yè)披露銷售人員數(shù)量，其中有64家藥企2025年銷售人員數(shù)量減少。而國(guó)藥一致、白云山、同仁堂、科倫藥業(yè)、健康元5家企業(yè)減少量靠前。
 

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)藥一致2025年銷售人員數(shù)量減少了6370人，是目前精簡(jiǎn)人員多的藥企。
 

　　資料顯示，國(guó)藥一致主營(yíng)業(yè)務(wù)主要分為醫(yī)藥分銷和醫(yī)藥零售兩大板塊。從業(yè)績(jī)上看，2025年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入734.16億元，同比下降1.29%；歸母凈利潤(rùn)11.36億元，同比增長(zhǎng)76.8%。據(jù)悉，公司本期利潤(rùn)增長(zhǎng)主要系商譽(yù)及無形資產(chǎn)計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備同比減少6.86億元，疊加門店調(diào)整帶來的人工及租金等剛性費(fèi)用成本下降所致。
 

　　報(bào)告顯示，截至2025年12月31日，國(guó)大藥房門店總數(shù)8221家，凈減少1348家，其中直營(yíng)門店6691家，加盟店1530家。2025年1-12月新增直營(yíng)門店61家，面積6999平米。直營(yíng)關(guān)店1140家，面積131276平米，新增加盟門店65家，面積5567平米，加盟關(guān)店334家，面積27105平米。門店的調(diào)整有效降低了人工成本、租金等剛性費(fèi)用，回籠資金用于提升核心門店的服務(wù)能力和盈利水平。剔除商譽(yù)和無形資產(chǎn)減值影響后，國(guó)大藥房實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.60億元，同比增長(zhǎng)139.28%。
 

　　據(jù)悉，在社會(huì)藥房領(lǐng)域，國(guó)大藥房的銷售規(guī)模持續(xù)提升，特別是在慢病管理和會(huì)員服務(wù)方面取得了顯著進(jìn)展。公司在參股醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)方面也持續(xù)推進(jìn)，包括對(duì)抗感染、呼吸系統(tǒng)用藥等領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)。整體來看，公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)布局在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了較為穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
 

　　白云山2025年銷售人員數(shù)量減少了1291人。業(yè)內(nèi)指出，白云山的“減法”契合廣藥集團(tuán)“再造一個(gè)新廣藥”的戰(zhàn)略目標(biāo)，逐步剝離低效傳統(tǒng)營(yíng)銷依賴，將資源向創(chuàng)新研發(fā)傾斜。如公司1.1類抗腫瘤藥BYS10片進(jìn)入關(guān)鍵注冊(cè)臨床階段，凍干人用狂犬病疫苗獲批上市等。
 

　　據(jù)悉，2025年，白云山參設(shè)了廣藥二期基金、廣藥荔灣基金、廣藥廣開基金等專業(yè)投資平臺(tái)，重點(diǎn)聚焦創(chuàng)新藥、現(xiàn)代中藥、高端醫(yī)療器械等戰(zhàn)略性方向。其中，廣藥二期基金通過收購南京醫(yī)藥11.04%股份，強(qiáng)化了華東區(qū)域醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略布局。白云山的母公司廣藥集團(tuán)日前已提出，“十五五”期間預(yù)計(jì)完成研發(fā)投入100億元至150億元、在產(chǎn)業(yè)投資與并購方面投入200億元至300億元。
 

　　從公司的業(yè)績(jī)上來看，2025年，白云山實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入776.56億元，同比增長(zhǎng)3.55%；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為29.83億元，同比增長(zhǎng)5.21%。
 

　　此外，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，同仁堂2025年銷售人員數(shù)量減少了539人，科倫藥業(yè)2025年銷售人員數(shù)量減少了365人，健康元2025年銷售人員數(shù)量減少了308人。
 

　　其中，2025年，同仁堂的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迎來近五年的一大拐點(diǎn)，營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)同步下滑，告別了此前的增長(zhǎng)通道。數(shù)據(jù)顯示，公司2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入172.56億元，同比下降7.21%；歸母凈利潤(rùn)11.89億元，同比下滑22.07%，延續(xù)了去年下滑的趨勢(shì)。對(duì)于營(yíng)收的變動(dòng)，同仁堂在財(cái)報(bào)中表示，主要受市場(chǎng)需求放緩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等綜合因素影響，本報(bào)告期銷售收入有所減少。公司表示，2026年將統(tǒng)籌自有品牌、核心技術(shù)與渠道資源，深化營(yíng)銷改革，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能布局，加快科研品種開發(fā)落地。公司將加速中成藥新品研發(fā)與現(xiàn)有品種二次開發(fā)；持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新藥、經(jīng)典名方、養(yǎng)生露酒相關(guān)研發(fā)布局；搭建多元化研發(fā)管線，強(qiáng)化產(chǎn)銷研一體化協(xié)同機(jī)制，放大協(xié)同落地成效。
 

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