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　　【中國(guó)制藥網(wǎng) 人物訪談】在現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)突飛猛進(jìn)發(fā)展的今天，很多制藥企業(yè)為了提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的溫度控制要求越來(lái)越高。冷水機(jī)作為醫(yī)藥制冷產(chǎn)品中的重要成員，亟待創(chuàng)新技術(shù)。
 

　　2017年11月15日——17日，為期三天的第79屆中國(guó)醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設(shè)備交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“API China”)在廈門成功舉辦。其中，在制藥、化工、新能源行業(yè)有著十多年經(jīng)驗(yàn)，一直專注于工業(yè)制冷產(chǎn)品的南京恒標(biāo)斯瑞冷凍機(jī)械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“恒標(biāo)斯瑞”)也攜帶重磅產(chǎn)品參展，公司產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)理桂林松接受了中國(guó)制藥網(wǎng)記者的采訪。

南京恒標(biāo)斯瑞冷凍機(jī)械制造有限公司展臺(tái)

 南京恒標(biāo)斯瑞冷凍機(jī)械制造有限公司產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)理桂林松接受中國(guó)制藥網(wǎng)記者采訪
 

　　恒標(biāo)斯瑞自2004年成立以來(lái)，在工業(yè)制冷領(lǐng)域，一直專注做生產(chǎn)工藝?yán)鋮s和車間的凈化空調(diào)。其中，在產(chǎn)品方面，恒標(biāo)斯瑞做了很大的研發(fā)投入，不管是空調(diào)還是低溫制冷，在技術(shù)方面一直在國(guó)內(nèi)處于地位。桂經(jīng)理介紹，目前恒標(biāo)斯瑞的產(chǎn)品主要是凈化空調(diào)和生產(chǎn)工藝?yán)鋮s。“在制藥行業(yè)中，目前我們國(guó)內(nèi)的客戶占了50%以上，產(chǎn)品在制藥行業(yè)應(yīng)用非常廣。”

客戶咨詢與交流

 客戶咨詢與交流
 

　　在恒標(biāo)斯瑞的展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)公司推出的一體化蒸發(fā)式冷水機(jī)組產(chǎn)品備受參展人員的青睞，不免好奇這款產(chǎn)品有何亮點(diǎn)？又能給用戶帶來(lái)哪些產(chǎn)品價(jià)值？桂經(jīng)理對(duì)此進(jìn)行了詳細(xì)的講解。
 

　　桂經(jīng)理表示，這款一體化蒸發(fā)式冷水機(jī)組是公司通過(guò)多年的市場(chǎng)反饋和研發(fā)投入推出的產(chǎn)品。“更多的是從客戶角度考慮。解決傳統(tǒng)制冷機(jī)組及制冷系統(tǒng)的安裝、使用、維護(hù)過(guò)程中的各種問(wèn)題。”
 

　　他介紹道，恒標(biāo)斯瑞一體化蒸發(fā)式冷水機(jī)組的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩方面：客戶的初投資和后期的運(yùn)營(yíng)成本。“客戶關(guān)心的是，我做這件事麻不麻煩？后期我用你的設(shè)備節(jié)不節(jié)能？省不省電？”這也是恒標(biāo)斯瑞一體化冷水機(jī)組的優(yōu)勢(shì)所在，相對(duì)于傳統(tǒng)冷水機(jī)組來(lái)說(shuō)，恒標(biāo)斯瑞一體化冷水機(jī)組不需要客戶做很多的分項(xiàng)采購(gòu)，不需要現(xiàn)場(chǎng)很多的工程安裝。只需要購(gòu)買整體設(shè)備，直接連接管道，連接車間就可以使用。
 

　　對(duì)此，桂經(jīng)理表示，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，恒標(biāo)斯瑞對(duì)行業(yè)也有了很深的理解。“對(duì)于制藥行業(yè)，我們很了解這一領(lǐng)域，特別是冷凍空調(diào)這一塊，對(duì)于制藥企業(yè)是耗電的大戶，占的比例非常大，制藥企業(yè)都是作為一個(gè)很大的項(xiàng)目管理去做。但是我們的一體化冷水機(jī)組可以做到讓客戶省心，他們前期不需要做很多繁瑣的分項(xiàng)采購(gòu)，各項(xiàng)報(bào)價(jià)、招投標(biāo)，很多繁瑣工作都被我們的設(shè)計(jì)所集成。”
 

　　“其次，一體化機(jī)組占地面積也很小，客戶不需要另外建機(jī)房。我們考慮到制藥企業(yè)的場(chǎng)地、廠房占地非常寶貴的，這一塊從客戶角度考慮我們都可以省出來(lái)，客戶前期使用傳統(tǒng)的冷水機(jī)組，需要放冷卻塔的位置，就可以給我們的一體化機(jī)組使用。這樣既可以省出場(chǎng)地和機(jī)房的投入。”
 

　　除了操作簡(jiǎn)單、占地面積小的優(yōu)勢(shì)，恒標(biāo)斯瑞的后期投入也是一大亮點(diǎn)。桂經(jīng)理表示，對(duì)于一體化冷水機(jī)組，公司需要的考慮的也是客戶關(guān)心的，即是：我花了多少錢？我能得到多少制冷？你給我冷卻多少？“像我們這樣的冷水機(jī)組，以1000千瓦制冷量為例，生產(chǎn)工藝如果是24小時(shí)需要冷卻，一年可以省下25-30萬(wàn)費(fèi)用。這是一筆非常可觀的費(fèi)用，設(shè)備投入成本很快可以收回來(lái)?？偟膩?lái)說(shuō)，從前期的投入到后期的運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)給客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠。”
 

　　一體化冷水機(jī)組優(yōu)勢(shì)凸顯，為工業(yè)企業(yè)帶來(lái)眾多的驚喜。那么未來(lái)的傳統(tǒng)冷水機(jī)組是否會(huì)被一體化冷水機(jī)組替代呢？對(duì)此問(wèn)題，桂經(jīng)理也作了一番自己的判斷。他表示，目前傳統(tǒng)的冷水機(jī)組、中央空調(diào)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，且不管大小廠家，各家之間的水平已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，向上提升的空間應(yīng)該不大，或者說(shuō)國(guó)內(nèi)制冷行業(yè)的產(chǎn)品水平非常接近。
 

　　“而針對(duì)蒸發(fā)式冷水機(jī)組，從我們2011年推向市場(chǎng)的情況來(lái)看，市場(chǎng)反饋非常明顯。”從恒標(biāo)斯瑞的銷售額來(lái)看，每年蒸發(fā)式冷水機(jī)組都以倍數(shù)級(jí)遞增，但是傳統(tǒng)的冷水機(jī)組將會(huì)被逐步削減產(chǎn)量。
 

　　“我們參加過(guò)各類制藥行業(yè)展會(huì)，很多客戶對(duì)我們蒸發(fā)式冷水機(jī)組非常認(rèn)可。這是一個(gè)非常明顯的信號(hào)，我們認(rèn)為在不久的將來(lái)，蒸發(fā)式冷水機(jī)組將會(huì)全部代替?zhèn)鹘y(tǒng)的冷水機(jī)組。”