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集采降價大潮下，藥企如何轉型？

2021年04月09日 10:52:22來源：制藥網點擊量：35681

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　　【制藥網市場分析】目前，關于第五批集采的信息十熱門，而相關會議在上海等地也已經開了好幾次。因此，盡管第四批集采還沒有執行落地，但是業內普遍認為第五批集采很快就要到來了。但值得注意的是，自集采以來，藥企降價廝殺爭奪市場，藥價全線跳水已成大勢所趨，隨著第五批集采的到來以及集采的常態化趨勢，業內普遍認為，從長期看仿制藥已進入微利時代，帶量采購將帶來行業大規模洗牌趨勢也已經不可逆。

　　那在帶量采購倒逼行業供給側改革，促進行業洗牌，從而實現優勝劣汰的大背景下，藥企又該如何更好的活下來呢？對此，業內人士提供了三點建議：首先，藥企需要積極做一致性評價，參與國家集采和省級A組競爭。雖然無法預見哪些品種將會納入各級集采，但是未雨綢繆總是不錯的。

　　據了解，其實目前藥企參與一致性評價工作的積極性正不斷提高。2021年前2個月通過一致性評價的批文合計已達336個，和2020年末2個月基本持平，同比則增加了60%。

　　其次，藥企要想辦法控制產品成本，做好價格競爭的準備。成本控制是工業企業綜合實力的體現，涉及企業經營的方方面面，包括產能、管理、供應鏈、營銷、設備、技術、規模等。控制好成本，中選價高可以提高利潤，中選價低可以立于不敗之地。據悉，目前眾多藥企就在借助智能化制藥設備實現穩產超產，降低成本和用工依賴。

　　例如，有藥企在2020年疫情期間就引入了全自動化智能燈檢機。使用這款設備后從啟動燈檢到一支制劑輸出的整個過程不到1分鐘，一批次可實現自動檢測二十多萬支口服液體制劑。除了提高效率以外，藥企的用工依賴也大大降低，以前需要20名工人，如今只需要2名在燈檢的輸入和輸出兩側進行維護即可。

　　另外，藥企還需加速銷售轉型，從其他渠道和終端著手擴大銷售市場。過去，醫藥行業“重銷售、輕研發”幾乎是行業公司“只可意會不可言傳”的共識，也一直被外界所詬病。但隨著近年來醫改政策的不斷發布，以及國家反腐和對藥企行賄懲罰力度的加強下，藥企銷售合規轉型已經到了不得不轉的時刻。

　　不過，與此同時，企業也必須意識到營銷轉型不是能一蹴而就的，從意識理念轉變到行動落地，需要相當漫長的建設時間周期，所以藥企和代理商營銷模式的多方面合規轉型必須要盡快啟動。除此之外，對藥代而言，則需要主動提高自身的專業能力以及學術推廣的水平，并且積極尋找新的銷售渠道和觸達目標人群的方式。

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